江小白为何突然消失（江小白消失了吗）

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曾经备受欢迎的"江小白"，如今却惹人嫌，何突为什么无人愿意购买呢？然消

中国在历史长河中存在了五千余年，漫长的失江岁月造就了中国人特殊的美食文化和酒文化，比如我们在见了面打招呼的小白消失时候，总会问一句"吃了吗"？何突在宴请宾客的时候也会说一句"吃好喝好"！相对于美食来说，然消在很多人心里更在意酒文化，失江每次吃饭的时候饭桌上必须来两杯，都说举杯消愁愁更愁，可更多人却更加认定"何以解忧，唯有杜康"。

要说中国人最爱喝什么酒，无非就是啤酒，白酒和红酒，平时吃个夜宵那必然离不开啤酒的，若是去了西餐厅，怎么也得喝一瓶好一点的红酒，可是平时的午饭餐桌上，最多出现的其实还是白酒，尤其是老一辈的人，就喜欢白酒带来的痛快感，荡气回肠。我国自己的白酒也有顶好的，茅台酒和五粮液可谓是白酒中的领头羊，可是因为产量比较少，制作方法比较复杂，所以真酒一上市就瞬间没了，就算能抢到，那价格也是特别贵的。

近几年突然有一种白酒火爆朋友圈，它就是：江小白。一种自然发酵并蒸馏的高粱酒。凭借着超高颜值，江小白一上市就引发热议，很多爱喝白酒的朋友，都跟着潮流购买了江小白，尤其是80后和90后，那简直就是江小白消费群体的中坚力量。

江小白的爆火其实也是有据可循的，它在最初上市的时候，所有的广告文案都带着一种文艺情怀，这也让年轻人有所共鸣。而且江小白在大量投入市场的时候，广告的投入是相当多的，但凡是看电视的朋友基本上都被江小白"洗脑"过，可能看一次两次没什么印象，但是多看几次，在想喝酒的时候，脑子里第一反应就是江小白，只不过为什么这两年，江小白突然不火了呢？

其实成也广告，败也广告。大量的广告在一开始的确会让人印象深刻，甚至引发潮流式购买，但是当大家基本上都喝过以后，再来来回回看同样的广告，就会有一种抵触的情绪，反而会被讨厌。而且江小白的名头和质量是不相符的，名头过于大的时候，就得看看够不够资格站在那么高的高度，江小白败也败在这里，无休止的宣传却不维护本身的质量，作为高粱酒口感不够醇厚，味道也不是很绵柔，自然让人喝了一次就不想喝第二次。如果想要继续获得长期的成功，一定要将自己的质量把握准确！

一年销售额超20亿，火爆大江南北的“江小白”，为何突然消失了？

大家都知道，在我国的中国酒文化历史时间十分久远。在进到网络时代后，绝大多数传统式纯粮酒企业并没有非常好地依靠这公司股东风，完成企业的二次辉煌。殊不知，前两年有一家企业却出类拔萃打造出了一个现象级产品：江小白，它可谓是白酒业的一匹大潜力股。

江小白于2012年开创，作为重庆市小白酒业集团旗下的知名品牌，它是一种当然发醇并水蒸气蒸馏的以高粱为主要原料。在高端白酒低迷的那几年，江小白以文案营销推广体快速发展，年市场销售维持100%的提高。爆红的可乐加新手的饮法，遭受了很多盆友的试着，能够说成火遍大街小巷。殊不知，如今却不爆火，在其中三大缘故很实际。

刚进到销售市场时，江小白的广告推广十分迅速。尤其是年青人集中地，如电视连续剧、地铁站和公交车等，到处都是它的影子。但近几年来，传统式巨头在新闻媒体运行上一样优异，如泸州老窖凭着蓝色经典广告宣传一举成名，取得成功从一个亏本企业跃进领域前端。

审美疲劳

江小白的文案以前深得人心，走的是文艺范儿与情结线路，即便 是讨厌喝酒的人，见到它的文案也会引起共鸣。但时间久了，大伙儿也会造成视觉的审美疲劳，去买产品的人自身也仅仅买一个神秘感。没有一个好的产品支撑点大家再度选购，文案再多也是终成空。

假酒冲击

一开始，江小白的口味还不错。但之后产品受欢迎阶段，口味却发生了非常大误差，顾客们都觉得它愈来愈味道不好。有非常大一部分缘故是那时候很多欠佳店家见到江小白卖得这般火爆，就逐渐争相效仿，逐渐假冒酒。长此以往，也危害了江小白的企业形象。

市场竞争

除开仿冒的冲击性以外，销售市场中还存有五粮液、剑兰春等传统式纯粮酒大佬，他们的产品线、价钱更为丰富多彩，并产生好几个价钱带的引流矩阵，遮盖的消费人群更为全方位，而江小白的产品相对性单一。除此之外，有销售商觉得，江小白最初往往可以获得大家认同，是由于它的包装全是对于年青人设计方案的。但年青人并并不是纯粮酒消费的主要群体，她们更热衷葡萄酒、红葡萄酒和伏特加等。

应对这类状况，江小白也采用了很多逃生对策，如对于不一样的细分化情景发布不一样的产品，包含发布“拾人饮”主推团队拓展方式。除此之外，还协同别的知名品牌做跨界营销，如联合武汉周黑鸭发布黑和白消暑“爆品套餐内容”，尽管也激发了一些浪花，但大多数全是昙花一现。

2020年3月，江小白创办人陶石泉在一次浏览中表露，企业上年的销售总额在30亿是的数量级。比照前两年，能够看得出企业的增速已变换了许多。低度酒已经变成各种酒企竞相进入的新跑道，而低度酒现阶段发展趋势是一处集中地，仍未发生高质量、优知名品牌的产品。在那样的状况下，知名酒的进入也给江小白这类潜心低度酒的酒企产生了极大的工作压力。

江小白为何突然消失？

这其中的原因很简单，就是德不配位，江小白广告做的好但是品质完全跟不上，因此才不被大家选择，迅速消失。

江小白是由创始人陶石泉于2012年创立。创立之初时，对于这个品牌陶石泉就有自己独特、清晰的定位，那就是打破中国固有的酒文化思想。众所周知，作为中国独有的一种酒品牌，白酒在中国拥有悠久的历史文化。所以说。

在中国的酒文化中与其说是在喝酒，不如说是在喝一种文化。也是因此，喝酒就要喝陈年老酒也成为了众多酒爱好者固有的一种思维。而对于江小白来说，这种酒文化中固有的思维实际上将白酒的用户画像严重的限制在了高端、高龄人群。

反而忽视了年轻人对白酒的需求，封闭了白酒市场年轻消费者购买白酒的意愿。所以，在定位上，江小白从诞生之日起就有明确的定位——要做一款适合年轻人需求的白酒！也是因此，2015年左右，凭借瓶身上一句句扎心的文案和人设的塑造。

江小白寻找到了与当下年轻人产生共鸣的桥梁，彻底的火遍了大江南北。毫不夸张的说，无论是路过街边的小摊，还是走进高端的餐厅，你总能看到江小白的文案瓶。即便是打开电视，最火热的电视剧中也全是江小白的场景植入。

总之，凭借这种营销手段，当时的江小白可以说是迅速的占领了很多年轻用户的心智，成为各大社交平台上最火热的话题。但正如一开始我们所说的，在这种江小白现象级的火爆过后，似乎什么都没有留下。

为何赚了几个亿的江小白黄了？

挣了上亿的江小白，为什么突然失踪了？三个原因告诉你答案。人们认为江小白是白酒行业的“冠军”。在过去的几年里，江小白出现在广告、电视剧甚至大街小巷。在80、90后中可谓是风靡一时。

江小白独特的包装和营销方法是在众多白酒中脱颖而出的关键。最令人印象深刻的是江小白酒瓶里感人的话语，让人喝了酒后有同样的感觉。这也是与其他白酒不同的，最成功的地方。江小白在首次亮相后不久就从众多的酒类中脱颖而出，仅在六年内就赚了数亿，从而显示了它在当时的吸引力。但是为什么现在江小白却跌落神坛了呢？

传统白酒品牌占据主导地位。虽然江小白的攻势很激烈，但调查显示，消费者仍然更喜欢传统白酒品牌，如茅台、五粮液、洋河等。这些酒深深扎根于大多数人的心中，很难被推翻。另一个原因是江小白匹配低端酒。虽然价格优惠，但味道太差了。我相信喝了这个酒的人会有不同的看法。很过顾客也表示花了钱只是买了那个漂亮的瓶子和文案，其中有些不名副其实。自己都觉得很难喝，送礼物几乎是不可能的。因此，人们不愿意在很长一段时间后光顾这个品牌。

越来越多种类的酒，尤其是近年来，市场上的饮料种类也一下子增加了，但老实说，白酒行业并没有大的空白市场，因为很多大品牌已经占据了大多数消费者的心理阶梯，一旦消费习惯形成，就很难做出改变。

靠情怀火遍中国的江小白，为何突然“消失了”呢？

在中国，茶和酒一直是人们最喜欢的饮品，它们不仅影响着人们的日常生活，即便社交、工作都会涉及到，尤其是酒，很多项目经常是几杯酒搞定，开心的时候也会喝上几杯。

而在国人的印象里，茅台、五粮液是高端酒品的代名词。但对于酒特别是白酒的市场，远远比我们想象中的巨大，也没有任何一个品牌可以真的一家独大。近年来，随着互联网时代的飞速发展，人们对白酒的需求开始发生变化，一些新兴品牌悄然崛起，它们想趁着互联网之风去挖掘80后、90后等一批消费升级人群，其中颇具代表性的当属，江小白。

相信很多人特别是年轻人对江小白这个名字并不会感到陌生，而在新生代白酒品牌中，大家能想到的品牌可能也只是江小白。这并不是说作为新时代品牌的江小白酒特别特别好喝，而是它们非常善于给你灌输一些“东西”，让你认定江小白的确与众不同。

然而，成立8年的江小白，近年却逐渐开始消失在公众视野，以至于一些做文案的公司都开始打趣，“好几个月都看不到江小白的文案了，参考谁的去？”虽然这种打趣看似是一种“嘲讽”，但是的确也从侧面反映出，江小白是一家非常擅长做宣传的公司。

那么，为何江小白近年开始不活跃了？它们怎么“消失”了？

在国内新生代酒品牌里，江小白绝对是最早的一批。

8年前，爱酒如命的男青年陶石泉，突发奇想，在白酒市场已经成为红海的情况下，打算做一个他认为的与众不同品牌，打破人们对传统酒文化的认知。

但打破认知并不容易。大家都知道，喝酒很容易喝成一种习惯，就像北京人特别喜欢喝二窝头，很多上点岁数的人给他喝别的酒，他喝习惯了，还真不爱喝别的。这也是为什么酒市场品牌嘈杂，但是很多都活的很潇洒的原因。

一个名不见经传的江小白想打破连茅台都不一定能撼动的上岁数群体，肯定是痴人说梦。陶石泉自己也明白这个道理，因此，他决定把江小白的抢占对象，放在那些经常喝饮料、咖啡、鸡尾酒，还没有对白酒形成偏执感的年轻人身上。

因此，打江小白成立之日起，它们的目标便是：做一款适合年轻人需求的白酒。

怎么去打动年轻人？在电视上搞传统广告，请来像知名演员王刚、张国立、张铁林这样的人是很难打动年轻人的，于是乎，陶石泉招来一些文案高手，让他们去搞年轻人最喜欢或者说最容易被打动的内容，调性。江小白因为在瓶子上贴满扎心的内容及讲述情怀，与辛苦工作、孤独的年轻人产生共鸣，结果是，江小白从一个不知名的酒品牌迅速火遍大江南北。江小白也是乘胜追击，开始在各类电视、网络视频里面进行植入。

被年轻人遗忘的“江小白”该如何重拾？

相信很多年轻人都应该知道江小白这个牌子，当年江小白为什么会这么火，很有可能是因为他的广告打的好，而且每一瓶江小白的瓶身上都会有一句广告语或者是有一句名言，所以才会让这个牌子如此之火，那么为什么会渐渐让人们遗忘呢？如何才能让江小白这个牌子再次火起来，再次被别人记住呢？

以前我们吃饭的桌子上随处都可以看得见江小白，可能是因为他的广告比较吸引人，也有可能是因为它的味道比较好，当然能够火起来是有一定原因的，但是这个牌子的销量却远不如从前了，而且已经逐渐从人们的饭桌上消失，这到底是为什么呢？有的人觉得是因为江小白的价格有所提高，所以才会导致它的销量逐渐减少，当然也有可能是因为疫情的原因，所以导致餐饮行业不景气，当然江小白也会面临消费场景缺失的尴尬，因为已经没有人去餐馆吃饭了，当然也没有人去买酒了，一般人们喜欢在外面吃饭的时候点一瓶江小白，因为餐馆的人流量比较少，所以自然而然江小白的销量也会逐渐下降。

所以最重要的还是要让餐饮行业动起来，只有餐饮行业的生意好起来，那么江小白的销量才会逐渐上涨，俗话说牵一发而动全身，对于江小白来说消费餐饮是非常重要的，所以最重要的就是要让餐饮行业的生意好起来，才会让江小白的销量提高了，江小白刚刚出现的时候，基本上是年轻人比较喜欢的一个品牌，有些年轻人吃饭或者吃烧烤的时候都会点上一瓶，江小白可以说这是绝配，有的时候并不仅仅是喜欢喝，可能就是喜欢上面的某一段话，或者喜欢他的广告语。

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